近日，顺丰冻运董事长WilliamE．O’Brien讲解了顺丰和夏晖合作的明确进程，双方合作之后，从原材料的供应商、生产商、物流商、零售和终端消费者都构建了相连。事实上，租车企业于是以争相自由选择找寻合作伙伴朝着综合物流商的道路上发展，同时在白热化的市场竞争下与各个专业领域的领先者展开合作，这都是租车企业较慢发展壮大其物流帝国的“跑马圈地”不道德。

在这个趋势下，顺丰近一年来与其他物流企业的战略合作十分频密的顺丰。多领域达成协议战略合作国际业务是租车企业近两年加快扩展的新业务，顺丰也较早于开始布局国际业务，虽然在国内同行中正处于领先地位，但与国际租车巨头比起还是稍逊一筹。

为此，顺丰在国际业务方面自由选择了借力UPS。2017年5月26日，顺丰宣告与UPS战略合作，在香港正式成立独立国家合资公司，中国国内市场＋全球国际市场的全面合作，探讨跨境贸易、扩展全球市场。双方将致力于发售极具优势的物流产品和服务，助力B2B和B2C客户的跨境贸易。

在仓储物流方面，顺丰也自由选择了较强的合作伙伴。2017年9月11日，顺丰速运与普洛斯在上海陆家嘴普洛斯总部签定战略合作意向书，双方白鱼强化合作伙伴关系，加剧在物流中转场、供应链仓储、冷链领域及物流设备金融等方面的合作。近年来，顺丰致力于打造出沦为一体化供应链解决方案的提供者，在之后发展租车业务的基础上，发力电商仓配上、重货、冷运及国际业务等。

而普洛斯的战略定位是全方位物流设施服务的提供者，在稳固发展物流地产业务的同时，大力打造出全方位物流生态圈。2017年11月13日，顺丰速运与嘉民在香港签订了战略合作协议。

双方白鱼创建长年合作伙伴关系，联合合作开发建设仓储设施。通过科学知识分享，积极开展在物流仓储设施方面的合作以保证顺丰速运在全球享有最优质的物流和仓储设施。同时，作为综合物流服务商的顺丰还在大力扩展集装箱及智能柜业务。

2017年9月13日，中集集团与顺丰签定战略合作框架协议，双方将充分利用各自优势资源，全面了解地前进合作。中集拟为顺丰速运及其子公司获取服务公司、冻运、架上的涉及设备，顺丰速运则获取租车涉及物流服务；双方强化在资本层面的对话，可联合成立公司、投资项目、发动基金等。中集集团同时公告，一并旗下中集电商物流科技有限公司78．24％的股权，以大约6．3亿元的价格出售给顺丰为主要股东之一的深圳市丰巢科技有限公司。

自此，丰巢在租车柜领域的地位获得更进一步稳固。另外，即使顺丰在冷运市场早已占据一席之地，但它仍自由选择了与冷链方面的佼佼者合作。

2017年12月21日，顺丰速运与双汇集团签订战略合作协议，联合致力于在生鲜食品运输、商业研发等方面为消费者获取全新服务体验。今年3月13日，顺丰控股和夏晖公司在北京宣告达成协议一项在中国正式成立合资公司的协议，双方将联手打造出一家冷链物流公司。顺丰控股为合资公司有限公司股东，合资公司将经营夏晖在中国有数的部分业务的物流业务。

今年2月28日，顺丰还公布消息称之为，顺丰控股将战略投资中保华安集团，借以将租车服务向低价值物品运输、保价乃至于涉密领域伸延。白热化竞争下的“跑马圈地”顺丰自由选择的借力合作的模式也大力推展了企业的发展。今年3月份，顺丰控股公布的2017年年报表明，顺丰控股构建营业收入710．94亿元，增幅约23．68％；归属于上市公司净利润47．71亿元，同比快速增长14．12％。

扣除非经常性损益后净利润约37．03亿元，较上年同期利润额同比快速增长40．08％，超额完成2017年允诺利润的129．68％。其中，顺丰新的业务占到收益比较慢下降，重货、冻运、同城配、国际等新的业务占到收益比从2016年的9．9％下降至2017年的13．5％。众所周知，顺丰是直营模式，最初的业务扩展都是由自己思索自己闯荡，如今时代在变化，顺丰也更加侧重与其他企业展开战略合作，借力发展。这是顺丰沦为国际租车航母的最佳路径。

此外，顺丰大力自由选择谋求合作伙伴，也是想要较慢发展壮大自己的“队伍”。去年顺丰丰巢与菜鸟因为数据的事情再次发生不无聊，只不过这只是顺丰与菜鸟之间对立的一小部分，随着双方业务的日益重合，顺丰与菜鸟之间的竞争也更加白热化。

尽管菜鸟不做到物流，但是菜鸟及其背后的阿里集团仍然通过投资大大奠定自己在物流领域的地位。据理解，菜鸟正式成立以来，屡屡投资物流，从2013年至今，阿里通过菜鸟网络对百世租车、圆通、全峰租车、日日顺、卡行天下、苏宁、慢仓、运满满、吃饱了么、点我约、火速不易、朱马甲、芝麻开门、火速不易等展开投资，已切断覆盖面积跨境、租车、仓配上、货运、末端仓储、租车智能柜的全网物流链路。在此环境下，顺丰大自然也无法一人单干，也必须找寻战略合作，发展壮大自己的“队伍”。与阿里的菜鸟网络不一样，顺丰不是以投资的方式必要大股东合作企业，更好的是通过创建合资公司，双方展开资源有序，互相借力发展，从而构建共赢。

顺丰谋求战略合作伙伴的脚步大自然也会停下来，未来也许还不会听见更加多关于顺丰与战略合作伙伴之间的故事。

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